マーケティング・ワークショップに自ら参加して

昨日、今日と某マーケティング会社主催のワークショップに1.5日間缶詰状態になって参加した。この忙しいさ中なので、クライアントのプロジェクトの進行するのと並行に参加をし、この2日間だけはプロジェクト関連の予定を入れないようにブロックするのが大変だった(実際、プロジェクトの重要ミーティングがこのタイミングで一つ発生したが、参加できないままだった)。

よく考えると、独立して5年、こうしたクローズドのワークショップに受講生として参加するのは初めてだ(もちろん、講師側としては何度もやっているが)。その分、新鮮だったのも事実。

このマーケティング・ワークショップというのは世界的な権威のノウハウを取り入れたもので、値段もたった1.5日間(実際には0.6×2日くらい)で20~25万円とかなり高額。参加者は中小企業経営者もしくは起業予定者ばかり。

それが全国から集まっており(東京ベースの経営者はむしろ少数派)、約60‐80名ほど。つまり2日で1200~2000万円のイベントということ。大した商売だ。しかもリピータが多いし、そのマーケティング会社の商材を何度か買ったことがある人ばかり(小生も含め)。

こうした投資の目的は自社のビジネスの見直し・再構築・成長のヒントを得るため。とにかく弊社はあまりにリピートに依存(というかそれで手一杯)しており、大企業向けの新規事業コンサルの一本足打法になっていることを自覚しているから。コンサルタントというのは因果な商売で、クライアントのためには知恵が出るのに、なぜか自社のことになると堂々巡りしてなかなか知恵が出ないのだ。見事な「紺屋の白袴」である。これを何とか解決したいのだ。

結論として、ワークショップ自体はもちろん、参加者および講師との会話を通して、そして何より集中して考えることで普段断片的に考えていることが一挙にまとまってきた。こうした効果はワークショップならではのものだと実感した。来月あたりに久々にワークショップを行うつもりなので、非常に刺激になったのもよかった。
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Amazonさん、それはAIとは呼ばないのでは?

世の中、第3次AIブームだそうである。発表された事例の中には「それはAIじゃないだろう」と突っ込みたくなる「AIもどき」のサービスやシステムがあるのも事実だ。そんな中、世界最大のEコマース、Amazonの有名なリコメンデーション機能もAI活用の事例として扱われているが、素朴な疑問を呈したい。


最近、NHKが「AIに聞いてみた どうすんのよ!?ニッポン」というスペシャル番組の中で、「社会課題の解決を目指すAIを開発した」と称して、5000種類、計700万件超を超える公的データを解析した結果を公開していた。番組内容自体は面白かったのだが、これはビッグデータの解析に過ぎないなと思っていたところ、世の中でもそうした指摘が多かったらしい。
http://toyokeizai.net/articles/-/182300
http://diamond.jp/articles/-/136897

話は変わって、アマゾン ウェブ サービス(AWS)のHPの冒頭には次のような文言がある。
「Amazon では、20 年以上にわたって人工知能の分野での大規模な投資が行われてきました。お客様にご利用いただいている多くの機能は、機械学習の力によって生み出されたものです。Amazon.com のリコメンデーションエンジンは、機械学習 (ML) を使用して構築されていて…」。

この文章を素直に取れば、Amazonで使われているリコメンデーションには機械学習をベースとするAI(人口知能)機能が搭載されていることになる。本当だろうか。もしかするとAmazonの定義する「人工知能」や「機械学習」というのは世の中でいうものと少々違うものなのかと疑念が浮かぶ。

なぜこんなことを言うのか。小生も数多いAmazon Primeユーザーの一人であり、その便利さは骨身に沁みている。しかしそのリコメンデーションに関しては時折だが首をひねらざるを得ないものがあるからだ。

具体的に言おう。例えばインクジェットプリンターをエプソン製からキャノン製に買い替えた時のこと。併せてインクカートリッジのセットも幾つか買っておいたので、数週間後に同じ機種用のインクカートリッジが幾つかリコメンデーションされた時には「さすがにそんなに早くはなくならないよ」と苦笑いするだけだった。しかし、しばらくした後でインクジェットプリンター本体がリコメンデーションされた時には「なぜだ?買い換えたばかりだぞ」と興ざめしたものだ。

ついでに言えば、たまにだが、以前使用していたエプソン製用のインクカートリッジがリコメンデーションされることもある。「もう使っていないことぐらい推測しろよ」と言いたくなる。

同じようにPCを買い替えた時にも、数か月後に同機種および類似機種のPCがぞろぞろとリコメンデーションされた。やはり「おいおい、そんなに何台も要らないよ」と突っ込みたくなってしまう。

何のことはない。小生が購入前にAmazonのウェブサイト上で検索して色々な機種を閲覧していた結果から、「このユーザーはプリンター/PCに興味がある」という情報が一旦蓄積されているゆえに、ある程度の期間を経て、同じまたは類似機種をリコメンデーションしているに過ぎないのだ。Amazonの場合には買い物や検索に加え、「欲しい物リスト」に入っているものも同様にリコメンデーションの対象になることも明確だ。

しかしこれらははっきり言って、「AI」とか「機械学習」とかいうレベルではないのではないか。

確か、Amazonのリコメンデーションというのは「(ログイン後の)買い物や検索などの行動データを蓄積して、同じような行動を取った他のユーザーがその後に購買したパターンと同じものをリコメンデーションする」のだと聞いたことがある。その精度は母集団データが巨大になればなるほど向上するに違いない。

しかしこれだけでは「ビッグデータ解析を自動手順で実施している」に過ぎず、「機械学習ベースのAI」とは違うはずだ。後者であるなら、新機種を買ったばかりの人に「もう一台どうぞ」と勧めるのではなく、周辺機器や関連サプライ品を勧めることが優先されてしかるべきだ(確かにそうした商品もたまにリコメンデーションされるが)。また、新機種を買ったばかりの人に、買い替えられた旧機種プリンターのサプライ品を勧めるのもAIらしからぬ振る舞いだ。

確かに可能性としては、複数台のPCを所有している人(小生もその一人だがAmazonで買ったのは1台だけだ)がそのうち1台を更新した後に、買ったばかりの機種が気に入って他の旧機の更新時に「もう一台」と追加購入するケースがないとはいえない。また、インクジェットプリンターを複数所有している人が連続して似たような機種を更新購入することがあるのかも知れないし、前から使っている別機種のインクカートリッジを相変わらず追加購入することも皆無とは言えない。

しかしそんな行動パターンを示す人たちが多いとも思えないし、小生がそうした人たちと同じ購買行動を示したとも思えない。やはりAmazonは単に、個々の検索行動と購買行動それぞれに対し単純反応してリコメンデーションしているとしか思えない。

第2次AIブームの時にはエキスパートのノウハウがプログラムされているだけでAIと呼ばれた。しかし第3次AIブームの今、「機械学習などで自己学習して少しずつ賢くなる機能がない限り、普通はAIと呼ばない」(某I社のAIエキスパートの談)。新規事業をコンサルティングしている小生としてもそのように説明している。

一体、AmazonではAIおよび機械学習をどう定義しているのだろうか。NHK的に、「先端的なITなんだからAIと呼んでもいいじゃん」というバズワード追随派なのだろうか。それともAWSのHP冒頭の説明文はまったく違った解釈をすべきなのだろうか。謎だ。

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米空軍による日本の都市への無差別爆撃の真相

組織防衛のための立場上の決定が倫理上やってはいけない一線を越えてしまう、そしてそれを恥とも思わない。こうしたことは企業経営でも往々にして起き、それが世間にバレると当該企業の存在を社会が許さなくなる。

しかしそれが戦争遂行のために国家ぐるみで行われ、しかもその国家が戦勝してしまうと、そうした非人道的な行為は誤魔化され、装飾され、むしろ称賛されてしまう。それが米軍による原爆投下であり、東京をはじめとする大都市への無差別爆撃だ。

それをまざまざと浮彫りにし詳細に語ったのがNHKの「BS1スペシャル「なぜ日本は焼き尽くされたのか~米空軍幹部が語った“真相”」だった(この8月に録画していたのをようやく数日に分けて観ることができた)。
https://www.nhk.or.jp/docudocu/program/2443/2409266/index.html

この番組では、アメリカ軍に視点を置いて、なぜ日本を壊滅的に攻撃するようになったのかが詳細に描かれている。

この番組のお陰で初めて知ったことが幾つかある。

今までよく東京大空襲の責任者として名前が挙がっていたカーチス・ルメイ将軍(ベトナム戦争での同様な無差別爆撃“北爆”の責任者でもある)は実は単なる作戦実行責任者に過ぎず、本当に「B29から焼夷弾を落とし日本の大都市を焼き尽くせ」と直接的に焼夷弾に言及して指揮したのは彼の上司、当時のヘンリー・アーノルド将軍(のち元帥)だったこと。

第二次大戦終了までは空軍は独立組織ではなく、陸軍の下部組織だったということ。「空軍独立」の夢を実現するため「空軍力だけで戦争を終わらせることができる」ことを誇示したいだけのための作戦が本土空襲だったこと。なんとガス攻撃計画すら立てていたということ。

しかもそれまでドイツ(ロンドン大空襲)と日本(重慶大空襲)の市民虐殺行為を声高に非難していた米国政府と空軍は「自分たちなら(軍事施設だけを狙う)精密爆撃ができる」と宣言していたこと。しかしドイツでは対空砲と対抗戦闘機をかわしながらの精密爆撃に失敗したこと。日本ではそれらを避けるために高度1万メートルの上空からの中島飛行機工場への精密爆撃を試みたものの毎回失敗していたこと(主に上空のジェット気流のせい)。ときには残り少ない日本の戦闘機に攻撃されたり、エンジン設計のまずさから度々火災事故を起こしたりしていたこと。

それにしても終盤で放送されていた、陸軍の文民官の「悲惨な焼夷弾攻撃を止めさせるために原爆使用に賛成した」というのは矛盾した話と一瞬感じた。しかしよく聞いてみると、「焼夷弾攻撃を加えたパイロット達が、焼けた肉体のにおいが機体や自らの体に染みつくのを嫌がって、洗うのが大変だった」という話なのだ。そこにはまったく「市民の無差別殺戮は戦争犯罪だ」という罪の意識はない。所詮アジア人を人間視していなかったのではないか。

パールハーバーはあくまで軍事施設への攻撃であり、恥じる必要はないが、都市への焼夷弾による無差別爆撃は完全に市民の皆殺しを主目的に行い、市民の戦争継続意欲を奪うための作戦だと明示されており(空軍創設者のウィリアム・ミッチェル陸軍少将のレポートなど)、弁解の余地はない。戦争というのはもともと狂気の沙汰ではあるが、やってはいけないことを何度も繰り返したのは米軍なのである。

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AIの活用のボトルネックと鍵

AIに関するコンサルタントの勉強会に参加した。コンサルタントといっても様々、小生のような新規事業開発支援を中心とする戦略コンサルなんてのはごく少数で、多くはITコンサルやシステム開発者、財務相談を得意とする税理士、労務士など。しかも大半は独立フリーランスだそうだ。

テーマは今注目のAI。IBMのワトソンのエバンジェリストの方が現状や傾向などを解説してくれるというので、それに興味を持っている人が集まった格好だ。

最初はごく普通のAIの基本情報。2次ブームでのAIの正体はexpert systemで、開発者がすべてあらかじめプロフラムする必要があったが、第3次の今回は何が違うかというと、AIが自己学習することだ。ディープラーニングに代表される機械学習能力が発達したので、とにかくたくさんのデータを読み込めば、何等かの相関性や法則性を機械的に学習してくれる。それでパターンをあらかじめプログラミングする必要がなくなったというのが大きな違いだ。

最後に幾つかアカデミックな質問の後に小生が質問した。「今、たくさんの『AIを使ってこんなことができないか』というリクエストのうち『これはまだできない』『AIには不得意』という領域は何ですか?」と。「データ取得や読み込みに人手や多大なコストが掛かるのがボトルネックになるケースがよくあることは理解しています」と付言した上で。

エバンジェリストの方も少々困惑したようだ。「使い方のビジネスモデルをよく考えていない場合は困りますね」などと少々見当違いのコメントもあったが、結局はやはりデータ不足やデータ入力が難しいケースが典型的に向いていないことに直結しそうだという結論になった。やはりこのあたりの設計が鍵になるのだろうと納得した。

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ムダ金の使い方

少々前のことなのでお話ししてもよいだろう。

知り合いの有名コンサルタントから愚痴をこぼされた。某社の社長からコンサル仕事をようやくいただいたのはいいけど、プロジェクトにアサインされたメンバー連中(一応、部門長が多い)から『我々は忙しいので、ちゃちゃっとレポートを書き上げてください』と頼まれちゃった、と。

アプローチに関し簡単なアドバイスもしていた小生は「どういうこと?プロジェクトメンバーと色々議論したりしないの?」「そんなやり方、俺はやったことないし、まともなプロジェクトにならないよ」と当然ながら突っ込んだ。

彼は「僕だってない。でも既に社長から頼まれているし、一方でスタッフからは協力しないと言われた訳だし、仕方ないかな…」と思案顔だった。小生は「俺だったら、いくらクライアントでもそんなスタッフはどやしつけるし、態度が変わらないのなら社長にお願いして総入れ替えしてもらうよ」と言い、励ましたつもりだった。

後日、彼からは無事終了したとの報告があった。コンサル会社のスタッフを使って一応の調査は行い、あとは懸命に考えて立派なレポートを仕上げたそうだ。その報告会では社長も満足され、あとでプロジェクトメンバーからは感謝されたそうだ。

でもきっと、そのレポートは関係者の書類フォルダに仕舞われて顧みられることはないだろう。当然、実行に移されることもない。社長依頼のプロジェクトなので決して安い金額ではない。あぁ勿体ない。

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